Examen de la franchise Minuteman Press : Jim Sweeney parle de la croissance des ventes de vêtements à Houston

23 août 2023 // Franchising.com // HOUSTON, Texas - Jim et Jane Sweeney sont propriétaires de la franchise Minuteman Press à Houston, Texas depuis 29 ans ; ils ont rejoint Minuteman Press pour la première fois en juin 1994. Jim et Jane ont accompli un travail formidable en développant leur entreprise au fil des ans. Plus récemment, ils ont véritablement excellé dans l’augmentation de leurs ventes de vêtements.

Jim résume : « Les deux dernières années ont certainement été intéressantes. Nous sommes actuellement (en juillet 2023) en avance de 30,5 % sur les ventes de 2022, qui étaient en hausse de 35 % par rapport à 2021. Il semble que le monde (ou notre monde en tout cas) soit sorti de son malaise de deux ans en 2022. »

Jim partage des détails plus spécifiques sur l'activité florissante de l'habillement de son centre et sur la façon dont lui et la franchise Jane's Minuteman Press à Houston ont réalisé une telle croissance de leurs ventes de vêtements. Leur centre est situé au 1040 Hercules Ave (Clear Lake City) ; Houston - Clear Lake City, Texas 77058.

Concernant la croissance de l'entreprise au cours des deux dernières années, Jim déclare : « Au début de la pandémie, nous nous sommes tournés vers les produits de protection individuelle, ce qui a naturellement conduit à des masques personnalisés. Pendant que Jane était occupée à coudre 1 000 masques, je fournissais des masques en tissu avec logo personnalisé aux hôpitaux, aux cabinets médicaux, aux prestataires de services et aux écoles. Nous avons vendu environ 40 000 masques personnalisés au cours de cette période, et nous les avons soit pressés à chaud, soit envoyés à un fournisseur de sérigraphie local. Nous avons également fait don de nombreux masques à des écoles, à des associations, etc.

Il poursuit : « Enfin, en 2022, notre impression traditionnelle commençait enfin à revenir aux niveaux d’avant la pandémie. Les produits promotionnels se sont également développés à mesure que les salons professionnels et les appels marketing sont devenus la norme. Nous avons également eu une forte poussée de travail sur grand format, mais cela a en fait ralenti un peu après cette poussée initiale. L'impression EDDM représente également une part plus importante de nos ventes d'impression. Une fois que nous nous sommes inscrits en tant que fournisseurs EDDM sur le site Web de l'USPS, nous avons certainement constaté une très forte augmentation du publipostage en général. L'impression de cartes de visite a toujours été importante pour nous, et l'ajout de la découpeuse, de la découpeuse et du raineur Graphic Whizard l'a rendue encore plus rentable. Nos efforts de marketing consistent en : une forte implication communautaire ; des cartes postales de publipostage, en particulier cette année avec l'illustration de l'offre du mois fournie par MMP corporate ; SEO/SEM sur le site Web Minuteman.com et sur les réseaux sociaux, en particulier en ce qui concerne les ventes Direct to Film Transfer.

Les vêtements de marque personnalisés sont l'un des moyens par lesquels Minuteman Press aide les entreprises à se commercialiser et à renforcer la notoriété de leur marque. Jim explique :

Jim poursuit : « L'impression par transfert en gros représente désormais environ 20 % de nos ventes mensuelles ; nous expédions dans tout le pays, avec une capacité quotidienne d'impression de milliers de transferts. En ajoutant la broderie et nos ventes de t-shirts en interne, les vêtements représentent environ 30 % de nos revenus mensuels.

Il ajoute : « Parallèlement à cette croissance des ventes de transferts, le secteur de la broderie décollait. Nous recevons régulièrement des commandes de 10 à 50 polos ou chemises boutonnées à broder. Nous avons décroché une chaîne d'épiceries et deux hôpitaux locaux, et les commandes sont devenues 150 à 200 chemises à la fois. L'automne dernier, nous avons finalisé une commande de broderie de veste de 24 000 $ et nous venons de livrer une commande de veste de 32 000 $ à ce même client, un hôpital. Bien entendu, nous faisons appel à un fournisseur local de confiance pour de plus grandes quantités de vestes.

"Notre activité de vêtements continue de croître chaque semaine avec des ventes internes de t-shirts clés en main plus nombreuses et plus importantes, qui s'accélèrent réellement." -Jim Sweeney, propriétaire, Minuteman Press, Houston/Clear Lake, Texas

Jim partage les 3 conseils suivants sur la façon de développer une entreprise de vêtements :

"1. Nous pensons que l'élément n°1 qui continue de stimuler nos ventes de vêtements, en plus des ventes de transfert en gros, est notre présentoir dans le hall. Il y a plusieurs années, nous avons présenté cette exposition d'échantillons de vêtements, d'articles promotionnels et de certains de nos échantillons grand format dans notre boutique. Chaque fois qu’un nouveau client, ou même un client existant, entre dans le magasin, il est invariablement attiré par cet affichage. Environ 1 personne sur 5 qui entre dans le magasin pose des questions sur quelque chose qu'elle voit sur cet écran. Nous transformons environ 85 % de ces demandes en ventes.