ASI Research estime la taille du marché des produits promotionnels au Royaume-Uni et dans l’Union européenne

Programme promotionnel 14 août 2023

L'analyse met également en lumière les pays européens qui dépensent le plus en promotion globalement et par habitant, ainsi que les revenus des marchandises de marque en pourcentage du produit intérieur brut. De plus, des informations sur les préférences en matière de produits, les marchés finaux, la durabilité et le « Brexit ».

Par Christophe Ruvo

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Depuis environ deux décennies, ASI contribue à établir des ponts transatlantiques entre l'industrie nord-américaine des produits promotionnels et son marché homologue en Europe.

Les dirigeants d'ASI ont contribué activement à l'établissement de relations transcontinentales et ont fourni une couverture médiatique en personne et sur le terrain pour les principaux salons professionnels européens comme le PSI Show en Allemagne et le Merchandise World au Royaume-Uni.

Il y a ensuite PromoAlliance, une alliance internationale pour l'industrie des produits promotionnels qui implique ASI, Sourcing City – une organisation de services commerciaux qui fournit une suite de solutions pour le marché promotionnel britannique – et le Promotional Product Service Institute (PSI), le plus grand réseau d'entreprises d'Europe. pour l'industrie du merchandising.

Au milieu de toutes les activités et conversations intercontinentales au fil des années, une question centrale a toujours été soulevée : quelle est la taille du marché européen des produits promotionnels ?

C'est une question que les dirigeants de l'industrie des deux côtés de l'Atlantique se posent encore plus fréquemment ces derniers temps, à mesure que le commerce des produits dérivés se mondialise de plus en plus.

Maintenant, il y a une réponse.

En tirant parti de son vaste réseau de relations à travers l’Atlantique et en approfondissant ses calculs, ASI a développé une estimation fondée sur des données pour les ventes totales des distributeurs de produits promotionnels au Royaume-Uni et dans l’Union européenne (UE). Selon l’étude d’ASI Research, les ventes combinées des distributeurs s’élevaient à 12,48 milliards de dollars en 2022 – un chiffre qui prend en compte le secteur de l’habillement et des biens durables.

Un peu moins de la moitié de la taille du marché nord-américain des produits dérivés, estimé à 25,8 milliards de dollars, ce chiffre correspond aux ventes totales dans les quatre pays du Royaume-Uni et dans les 27 pays qui appartiennent à l'union politique et économique supranationale connue sous le nom d'UE. Des estimations pour certains pays, comme l’Allemagne et le Royaume-Uni, ont déjà été réalisées, mais il y a rarement eu une étude complète combinant le Royaume-Uni et l’Union européenne.

« Alors que notre secteur continue de croître et que les entreprises se développent à l'international, tant de manière organique que par le biais d'acquisitions, on nous a demandé à plusieurs reprises des données sur le marché européen, similaires à celles qui existent sur le marché nord-américain », explique Nate Kucsma, directeur exécutif principal d'ASI. De la recherche.

« Jusqu'à présent, poursuit Kucsma, cela n'existait pas sur une base cohérente à l'échelle du Royaume-Uni et de l'Union européenne. Il fallait s'attaquer à ce problème. Les estimations sont importantes car elles permettent aux entreprises de comprendre la taille d’un marché adressable et leur place au sein de ce marché. Alors que nous continuons à surveiller la croissance du secteur, les entreprises peuvent évaluer la croissance de leur entreprise par rapport à l'industrie dans son ensemble.

Pour déterminer la taille du marché, les chercheurs ont utilisé le marché nord-américain comme référence en matière de ventes. Entre autres choses, cela impliquait de déterminer le pourcentage de la promotion dans les dépenses publicitaires globales aux États-Unis.

En gardant à l’esprit les références nord-américaines, ASI a développé un algorithme intégrant des évaluations du produit intérieur brut par habitant, des dépenses publicitaires par habitant et du nombre de petites et moyennes entreprises dans chaque pays européen évalué. Les chercheurs ont appliqué la formule résultante pour déterminer les estimations totales des dépenses promotionnelles pour le Royaume-Uni et chaque pays de l’Union européenne, puis les ont additionnées pour obtenir un total combiné.

"Le plus difficile a été d'élaborer les calculs et d'affiner les estimations", explique Kucsma. "Maintenant, la partie amusante commence, qui consiste à évaluer les réactions à cette étude approfondie et intensive et à affiner les estimations à mesure que nous avançons."